现在出手正当时

一鹤在天

　现在出手正当时
    　　　　　　　——兼谈增强养兰信心适时变通



　　电视剧《水浒》的主题歌——“好汉歌”中有句气贯长虹的歌词“该出手时就出手，风风火火闯九州呀！”——此句用在当前兰市再恰当不过了，为什么呢？请看下面分析：



　　一、兰市的走向



　　一年一度的春季兰展交易会已经收场。比起往年的火热劲是降温了不少。川的兰展虽一个接一个，有时同一天还会有两三个展交会在不同的地方举办，但也无法达到前几年那种火热气氛。其中原因是多方面的，这里不细说。不管大小展交会，交易始终是存在的，很平稳，没有出现少数悲观者认为“兰花将一钱不值，兰花将无人问津”的局面。相反兰业在各级政府、各地兰协，特别是天下兰友的关怀、呵护下将越来越健康向前发展！



　　大凡天下玩兰者不外乎投资型、消遣型及二者兼有的三种类型。这三种类型的人决定兰市的走向。



　　1.传统铭品及其交易



　　传统铭品虽有很强的地域性，但她们都是经过若干年大浪淘沙淘出来的，都具有浓郁的地方特色和深厚文化底蕴，都很优秀。以四川春剑铭品“西蜀道光”交易情况来看，今春兰市上此品种交易比较热。此品种价格从前几年8000元／苗降到现在200-400元／苗，优秀的品种和低廉的价格吸引了众多的买家。收购这类品种主要是些一般的投资者和消遣型的兰友。成都西门有一资深老兰友，在不同的展交会上购进了大量的壮苗“西蜀道光”。笔者私下了解到此老兰友为他弟弟选购的（属投资型）。在2·28温江展交会上笔者问一对买“西蜀道光”的老夫妇（都60左右）。老头说前几年就想买了，一是上班没有时间，二来是价格确实太高了，现在好了，有机会了，退休了，价格也下来了，现在花一千多元买几苗回家养玩真是不错。青石桥一兰商，今春销售“西蜀道光”有数百盆之多（每盆三五苗、七八苗不等）。其他铭品如上等“银杆素”价格不但没有降低，反而上升不少，有的达160元／苗；上等大红朱砂价格始终稳定在10-20元／苗之间。传统铭品的“品牌效应”是她的绝对优势，也是人们投资、赏玩的首选。



　　2.众多新品种的交易



　　近年来成千上万的新品种不断被推向市场，精、珍、稀、绝品种因其种苗稀少，价格仍然很好，几万至数十万一苗的品种时有交易。数千至上万元一苗的中上等品种交易率要比前者高得多。而这些品种主要是被投资者购买。有经济实力和有经验的投资者是中、高档新品种的主要买家，他们是兰市的生力军。几十上百元一苗的新品交易不太乐观，这类新品一是种类多，二是品像差，除个别品像稍好的能交易外，其他众多此类新品交易量很少。



　　3.大众化商品兰的交易



　　老百姓和日益时兴的租摆业是普通商品兰的最大消费群体。品像好的普通商品兰非常畅销。青石桥春季一季批发销售三四百万苗之多的普草。共他渠道销到全国各地的普草数量也很惊人。成都及周边县市全年销售累计不少于一千万苗（最保守的估计）。



　　二、对未来兰市的展望



　　正如刘清涌教授和许多兰界有识之士所谈的一样，兰业是一个新兴产业，兰业发展到今天，才刚刚起步，好戏还在后头呢！



　　1.品种市场的前景



　　市场是在不断发展的。人们的需求则是永远的什么是市场？人们的需求就是市场。黄金之所以贵，一是稀少，二是人们都喜欢它。大米产量之巨，人们生活离不开它，只要人们有需求，就有市场。如今玩兰的人越来越多兰业队伍在不断扩大，兰友们对新奇品种追求是永恒的。只要是人见人爱的上品，始终有人投资、玩赏！她们的前景也是无限的！



　　2.大众化商品兰的需求



　　社会的安定和谐，人们生活水平的不断提高，特别是人们文化素质的不断提高，再由于各级政府和媒体的大力宣传，各地兰展的不断造势，兰文化不断深入人心，人们越来越喜爱兰花、养玩兰花。因此此类兰花的需求量越来越大。而另一方面，因诸多原因，兰花的种植面积却急剧减少，供求矛盾将越来越突出。



　　3.新品的源泉



　　国兰的新奇品种主要靠人工杂交和从自然野生兰中选育而来。由于国兰这一物种的特殊性，国兰的人工杂交所培育出来的新品种远不如人意。近二三十年来几次大兰潮的席卷，许多产兰区资源告罄。以后人们要想像现在那样大批量栽培下山草，从中淘选新奇品的机会越来越少。所以目前人们刚淘选出的新奇品就弥足珍贵，我们要更加珍惜她，培养好她们。夜明珠埋地三尺都要发光，上品的新奇品种总有大放光彩流芳百世的一天，不要以目前兰市低迷，就不重视她们。流传两百多年的宋梅，现在国内外存量应以百万苗计，此花价格就是坚挺，今春各展交会成交价格仍不低于100元／苗，高者达180元／苗。真是“不管风吹雨打，胜似闲庭信步”！



　　三、投资者的眼光和胆识



　　机遇总是垂青那些有准备，有眼光和有胆识的人们。2000年前后，有一春剑上品“梅瓣”花在青石桥新开街某兰铺中摆放了近十天而很少有人问津，大兰家黄先生慧眼识珠，以5万元价格购得，经过几年潜心莳养，2005年黄先生一次性以6万一苗出手三百多苗，真是掘得满桶金！



　　上世纪九十年代四川兰界大亨钱某刚进入兰界，无意中以极低的价格收集到了不少“水晶寒兰”。时过不久正逢兰界“水晶热”，钱先生也不失时机掘得第一桶金，给其以后的兰业大发展莫定坚实的基础。



　　都江堰大兰家官先生投资云南铭品“剑阳蝶”的传奇，王元修投资“桃园三结义”和“奥迪牡丹王”的神话可以说兰界人人皆知，被传为佳话。



　　2006年底，笔者一个兰友接触到一个神秘的投资者。此人正逢中年，仪态端祥，谈吐非常稳重，购兰讲价不急不躁。由于多次接触，兰友了解到此人从上世纪九十年代就进入兰市，近十年，参观了无数次的兰花展交会，跟踪了不少兰家的展交活动。对某人某品的交易情况了如指掌。我朋友的一个春兰珍品逐年在各展交会的交易情况被此人一一说来，真是八九不离十。我朋友感到此人太神秘了！此人从来没有问过价只是在兰市上自由游弋考察，收集信息，集累知识。2006年底，此人直接到我朋友处，指明要购某品。并以春季1/5的价格出价。首次你不卖，他不急，隔几天又来求购，并稍加价，经过儿次软磨硬施终以春季1/5略高的价购走。此人只买壮苗。弱苗一律免谈。此人只透露了在川南某地搞企业，因发现兰业蕴藏了巨大的商机，经过长期考查，准备趁兰市低迷进军兰业。其他情况此人一概不告知。这样有雄心壮志的有识之士是兰业发展的后备军。



　　简阳县有个杨大爷，上世纪九十年代初从沿海引进了墨兰金黄素、桃姬和四季铭品银边大贡，仅仅三个品种被莳养十余年后于2001年初投放市场。由于此老养兰精通，各种铭品肥壮丰尖，更无“拜拉斯”及其他病斑墨兰铭品着花累累。投放市场非常抢手。据笔者初略估计仅三个铭品春季销售额可达二十余万（只在青石桥）。杨大爷的投资模式很值得我们深思。



　　青石桥兰花座商高老大莳养了几百苗宋梅，他说每年随行就市只卖发的苗，供一家人的生活足足有余。这样很简单的投资理念很值得我们学习。



　　今春2月18日在温江展交会上，笔者看到一对摆摊的老夫妇。老者文质彬彬，七十开外，太婆慈祥安康，穿着朴素得体。二位老人摊桌上摆了七盆上品兰花。一盆春剑“翠绿梅”苗子十分健壮，叶宽1.5cm左右，叶长70cm左右，一箭双花，亭亭玉立，十分惹人喜爱，观看者、问价者、拍照者络绎不绝。此花最终因价格太悬殊而未能成交。而另外6盆“西蜀道光”苗情中等，但叶叶丰尖，更无病斑，虽然其中只有一盆带一二寸左右的花箭，其余全无花，但不一会就被兰友们买走。笔者和老者交谈得知，老者前几年花3.6万投资“西蜀道光”，已赚回45万还剩200多苗种苗。壮苗在家里就卖了，这几盆中等苗原来不准各卖，但其他品种价低，准备将其卖了，而另外再选购一些其他新品，以丰富自己的兰园。老者说只要选对品种，加上好的养植技术，一定能赚到钱！



　　四、现在出手正当时



　　兰友们中流传一句“栽户栽户，不栽不富”至理名言。它揭示了敢于投资，敢于发展才是硬道理的深刻哲理。试向天下众多兰友，哪一位兰界成功者不是通过选对品种，加上科学而先进的养植技术和灵活的市场运作等一系列艰苦卓绝的工作而走上成功之路的。



　　俗话说“逢快莫撵，逢慢莫懒。”现在众多珍品价位低，正是入市投资的大好时机。机会稍纵即逝，不要等到兰价上涨了才仓促下手。望天下兰友拨开兰市低迷的迷雾，抓住当前的大好时机，收集那些非常优秀，而存世量又少的新奇品，因地制宜地专心莳养她们。



　　目前正是春末时节，兰花正进入最佳生长期。此时认准那些讲信誉的养植大户，选购你已认准的品种。现在投资，现在发苗增苗。用不了10个月就可上市交易，一来可回收成本（摆脱风险），二来说不定还可小赚一笔。这比年末投资更快捷得多。



　　五、增强信心，适时变通



　　由于市场等诸多因素的影响，成都周边兰花种植量急剧减少。而市场的需求却在不断的增涨，突出的供求矛盾显现出无限的商机。兰友们不要被当前兰市低迷吓倒，不要徘徊观望，一定要敢于拼搏。坚强的信心，是事业成功的根本保障。



　　以前由于对兰市认识不足，投资失策，如今许多兰友不但没有脱贫致富，反而被牢牢地套住了，真是苦不堪言。屋漏又逢偏东雨，飞涨的生活品价格也使部分兰友面临更大的生活压力。那么怎样方能摆脱困境呢？目前许多兰友己采取了灵活多样的变通策略。



　　1.春季展交会旺季已过，悉心调整好自己的品种后，利用交易淡季的充裕时间，打工上班，或做其他生意赚取生活费度过难关。



　　2.有条件的兰友，应充分发挥自己的种植特长，适当压缩兰花种植面积而改种时下价格日益上涨的时令蔬菜。笔者一个兰友利用兰园周边空地，去年秋季见缝插针种了“红豆、四季豆、白片豆”等蔬菜，除一家人食用外，还收入了4000多元。有一兰友重操旧业，摆起了多年未摆的卤菜档，生意还不错。笔者在种兰花之前曾从事过蔬菜的种植，知晓种蔬菜投资小，周期短，收益高。从某种程度上讲，其效益不亚于种某些品种兰花。笔者今春已腾出4分地，部分面积已种上“春芹菜”。一面养兰，一面种菜，长短结合，汪淡互补。兰友们，只要我们对兰花有信心，持之以恒，开动脑筋，适时变通，一定能走出当前困境，柳暗花明的兰市到来之已为时不远了！（摘自2008年《中国兰花》第3期 四川 蒋长生）

zxb.zfj

[s:4] 那俺可真的出手了！

一鹤在天

引用第1楼zxb.zfj于2008-06-19 12:52发表的  :
[s:4] 那俺可真的出手了！

该出手时就出手。

zxb.zfj

[s:2] 听一鹤版主的了！

我要玩水

哈哈，该出手时就出手。