关于“明价”的帖子

天宇风云

我这个帖子发在茶馆闲话栏我相信版主应该不会反对吧 (茶馆 闲话嘛)          （我以下的内容全部转载于寿山石沙龙的一位认证会员:左优我想在我们论坛应该同样适合)                        在论坛上看到些关于“明价”的帖子，各种说法都有，也各有其道理。
今天，一位石友说“什么价位是大家的心理价位那?  买高了怎么办?  卖不掉怎么办? 我曾经有此想法,但是真正实施起来很难  ”。
这确实是个难题。但是我感觉最大的难处不在于买家，而在于卖家。这就涉及到“明价”与否的问题。个人是喜欢明价的，但是一方面，“明价”也未必是最终价，多数还是能砍价的。另一方面，“明价”一般直接影响到卖家的利益，标高了，大家都在看，标低了，利润小，更何况有些东东，还涉及到喜好的问题，同样的东西，喜欢的人可能觉得便宜，还能接受更高的价位。价格=成本+利润。难就难到利润上，如果东西不错，卖家利润放的低，我想应该是不难出的。至于如何能达到卖家、买家双赢？也思考过，一点拙见，供各位参考：
可以考虑拍卖的方式，设底价，低价为成本加上最低利润。这样，基本能平衡双方关系。流拍就不必说了，成交，卖家得到了利润，多少就看东西好坏及大家接受程度了，而买家也得到了实惠，至少是得到了喜欢的东西。拍卖只是形式，不必非要设在拍卖区，在店铺里也可。
至于“心理价位”，哈，那就是因人而异了，和承受能力直接相关。但有一点是肯定的，好东西不愁卖，这就要求卖家进货要精，低价的小而精，高价的大而精，如此而已。

dpzy

我理解有些卖家为什么不明价。这个论坛很多商家就是作者。网上销售对提升知名度起了不可低估的作用。更好的推销自己的产品。但也有部分是为了炒作的不良份子。剔除这些不良份子不说。因为网上销售并不是所有产品的全部而是一小部分，大部分都是通过传统的销售模式销售出去，不明价是为了保护这些商家的利益。网上销售成本低，价格一般都比实体店便宜点。这个应该不难理解。实体店 水 电 工商 SW 人员工资 加上房租，这些运营成本肯定要摊到每笔交易上的。而网络基本零成本。不低于批发价高点就能卖了，而实体店不会低于加30%毛利